张跃，远大集团CEO；演讲言必称“空调”；中国第一个拥有飞机驾照的企业家。

　　张跃对记者说的第一句话就是半开玩笑的“我一直恨博鳌没有停机坪”。这种语气和当年他抱怨民航的工作效率，从而自己购买飞机来充当交通工具一样。

　　在博鳌房地产论坛上，所到嘉宾大都穿着带有海南特色的沙滩衬衫，颇具休闲的业务探讨的意味。

　　唯独张跃不同。他个头不高、长相普通，喜好在公开场合穿一件带有“远大”LOGO的衬衫。他从穿着打扮到不失时机宣传“远大空调”，在公众面前显露出来的对工作的偏执无懈可击。

　　当然，仅此还不足以形容张跃。无论是生活还是工作，他都会采取同样的偏执与谨慎，这才是成就这位远大城邦“教父级”人物的真正精髓所在。

    工作的偏执狂

　　“如果你看了我下午在论坛上要发的资料，你就会更加了解远大。”张跃在电话里对记者说。他认为自己准备的材料足以让任何人对他、对于他的企业有一个全面的了解。

　　张跃所说的“材料”是简单的3张纸，从空调使用费用的数据对比、远大的价值观等各个方面介绍远大。

　　为了环保，张跃一定会将对远大的介绍浓缩在3张纸的篇幅内。这是他一贯的风格。

　　当天下午，他准备了几百份材料，要求助手站在上千平方米的演讲现场门口，将厚厚一沓材料码齐了，最好呈一定的角度平端在腰间，以方便要看材料的人索取。

　　凡是因为听了他的演讲，或者看了他的材料而对远大空调产生兴趣的客户，张跃都要求助手将这些人对空调的要求细细记录在来人的名片背面。他自己则是耐心的解说者，列举一长串的数字，一遍又一遍地对询问者解释“选择远大空调的理由”。对于临时指定的助手的工作，只要不甚满意他就会立刻以不容辩驳的语气指出。他习惯一个人来打理一切，远大公司很久以来就没有副总的职位，他一向不用副手。

　　有关张跃的“推销”技巧总是不乏趣事。在远大城，为了向外宾介绍远大的产品，张跃就曾在接待贵宾的“地中海会所”台球厅，边打球边通过翻译向客人介绍远大的空调产品，产品的性能、特点，以及和传统空调相比之下的长处。

　　这么说来，张跃利用任何一次在公众面前露面的机会宣传远大也不足为奇。

　　作为远大CEO出席房地产论坛，张跃在演讲的开头又抛出了一个让人措手不及的问题：“大家猜猜，在我们所住的这家宾馆，每天的营业收入中，空调、热水所占费用的百分比有多少？”

　　现场的参会嘉宾纷纷亮出答案，有人猜8%~10%，也有人猜超过10%，但张跃给出的答案再次语惊四座：1%~1.2%的水平。

　　“用天然气的地方燃料消耗可以减少一倍。”话题顺利地被转移到“空调”上。

　　“建筑永远沉默，机器只响不说，而数字会说话，数字讽刺了过去10多年中国空调的历史！”

　　如此“恶毒”的话极具张跃的文风。为了推广燃气式空调，张跃甚至列出了“公建类”和“酒店类”的空调费用近百条列表，“年耗电度”精确到小数点后两位。“常常事后回头一想，觉得自己有点过，可是我就是这样一个人，一点都不愿意在这个事情上有所妥协。”