Jack Wolfskin收回中国代理权背后

2015-01-26 09:11:58   |   来源:中国网   |   编辑:付希娟
  提前收回

  “大概去年第三季度的时候,我就知道提前终止合同的事情了。现在我们还在正常经营狼爪,收回肯定需要一个过程。”狼爪西南地区一分销商王鹏(化名)对新金融记者说。

  从2008年起,Tristate Holdings上海联亚集团(以下简称“联亚”)就一直是狼爪在中国区的总代理商。直到去年12月底,联亚CEO汪建中发布公告称,联亚与狼爪方面均同意有条件提前终止(预期终止事项于2015年发生)狼爪特许分销权及T恤/Polo恤特许权 (该等授权原分别于2015年12月及7月届满),条件为联亚将于终止日至2017年12月31日期间就狼爪中国业务向即将成立的狼爪中国公司提供咨询服务。

  王鹏所在的公司属于联亚下面的分销商之一,是从2011年开始代理狼爪的。“我们和总代联亚签订代理合同,如果联亚与狼爪的代理关系终止了,我们肯定也不能再代理了。”

  但对于提前被终止代理关系,王鹏并不担心。据他分析,有两种可能。“如果我们想继续做,联亚可能会把我们(分销商)当做渠道直接卖给狼爪。这样我们省去联亚直接从狼爪拿代理权,还节约了成本;如果狼爪给的条件太复杂太苛刻,也可能我就选择不做了,因为我还代理其他品牌。”

  过河拆桥?

  通常情况下,国际品牌收回在华的代理权出于两种可能。一是觉得代理商并没有很好地理解品牌的定位和文化,在推广品牌时违背了品牌商的理念。“二是看到中国市场已经做得挺好,所以想收回来自己做,类似过河拆桥,这样的情况比较多见。”一位不具名的业内人士对新金融记者说。

  狼爪在中国的情况,更多的可能性来自于后者。公开数据显示,2013-2014财季,狼爪实现销售额3.45亿欧元,同比增长达6.5个百分点,而此前连续两年该公司销售都是下滑。 由于“欧洲经济整体低迷,市场空间有限”,狼爪近些年在大本营德国甚至整个欧洲的情况都不尽如人意。

  相比之下,中国市场的地位则愈加重要。2014年,狼爪在华市场保持着高增长率,已成为该品牌在全球除德国外的第二大市场。

  在中投顾问轻工业研究员熊晓坤看来,狼爪提前一年终止总代合同,建立分公司,原因就在于中国已经成为其全球第二大市场,想通过增强终端市场的控制权来谋取更多市场份额。“狼爪欲以此方式来把握住中国市场的发展机会。”他对新金融记者说。

  博弈之间

  狼爪2015年的计划是继续发展和巩固品牌在中国的地位:“加速市场渗透,大力拓展新市场、新店铺,同时加强市场投入,扩大品牌知名度。”而这些应该是建立在狼爪中国分公司的基础之上,而非通过联亚的代理实现。

  其实,品牌商和国内代理商之间的博弈一直都存在。熊晓坤认为,就国际品牌而言,其进入新市场面临着渠道问题、市场风险、较大的资金成本等,若是能够借助代理商可以以较低的风险开拓市场。

  一旦市场开拓情况良好,“有些国际品牌便开始抛弃代理商,开直营店,以更深入的方式攫取利润,这是可能的。”前述知情人士表示。如此看来,中国的代理商似乎很吃亏。但实际上,双方在最初达成交易的时候都明白自身的地位和作用,“你情我愿的。”

  王鹏就坦承:“我们肯定也会选择有知名度有内涵的品牌来代理,他们可以提前终止,反过来如果我觉得这个品牌赚不到钱,我也可以提前放弃代理权。”关键是“在最初的合同里面写清楚或者双方协商出一个都可以接受的方案就可以了。”

  此外,并不是收回代理权之后就一定发展得很好。据他介绍,某国外女装品牌在独自经营之后,由于对市场不熟悉,“并没有之前有代理的时候做得好。”

  在优他国际品牌投资集团总裁杨大筠看来,代理商帮助国际品牌打开市场是一种借船出海的商业模式,“借着人家的品牌和知名度发自己的财,没有谁吃亏一说。”他对新金融记者说。

  尽管如此,熊晓坤还是提醒,“国际品牌与代理商之间本就是合作关系以谋取共同利益,各方面的权利义务约定、违约赔偿等都要十分清楚,如此来保障后续合作关系中两者的利益。”

相关新闻
分享到:
加关注:
网友评论
[an error occurred while processing this directive]
[an error occurred while processing this directive]
热点
  • 新闻
  • 娱乐
  • 体育
  • 产业
• 深化国税、地税征管体制改革方案公布
• 中纪委:元旦春节要形成无处不在监督网
• 深圳滑坡事故75人失联 90家企业受损
• 工信部明年将开展5G商用牌照发放前期研究
• 美国南部地区遭风暴袭击至少10人死亡
• 金正恩观摩朝鲜人民军联合部队对抗训练
• 回顾2015中国楼市:去库存仍为主基调
• 复旦被曝平安夜发生学生捅人事件 疑犯被捕
• 唐艺昕曝圣诞大片 尽显俏皮摩登范儿(图)
• 李佳航圣诞大片曝光 严寒冬日暖意十足
• 黄子韬圣诞写真曝光 造型可爱表情呆萌
• 毛晓彤圣诞写真曝光 俏皮可爱玩转甜美风
• 李冰冰赞祖国医护:让我满血复活(组图)
• 甜馨奥莉康康 2015年度萌娃谁最戳你心?
• 49岁田震近照曝光 头戴皮草素颜显憔悴
• 《消失的爱人》黎明吻王珞丹剧照曝光(图)
• 贝尼特斯惨遭痛骂:让更衣室的人全都滚蛋
• 穆帅有意执教英格兰 或带队战18年世界杯
• 吉布森砍50分易建联19+8 青岛送广东3连败
• 皇马主席钦点齐达内执鞭 贝帅铁定下课
• 新华社体育部评出2015年中国十佳运动员
• 北京1万球迷齐唱生日歌 马布里妈妈落泪
• 超模一字马叫板杨幂 黑丝薄衫惊呆网友
• 理工校花秀性感健身照 长腿翘臀香汗淋漓
• 豪华升级 奥迪Q7及其竞争对手车展导购
• 雪天出行好选择 4款10万四驱车型推荐
• 只卖艺不卖身 2015广州车展概念车点评
• 新生熊猫宝宝集中亮相萌萌哒
• 云南将在全省设立旅游警察
• CRI 伴语私塾打造汉语口语培训新模式
• 汉语体验课 新学员专享,约吗?
• 为你量身定制学习计划,轻松上课!
百度热文
关于CIBN | 关于CRI | 关于本网 | 商务合作 | CRI招聘 | CRI培训 | 广播广告 | 网站声明 | 网站地图 | 联系我们
地址:北京市石景山路甲16号 邮政编码:100040
中国互联网举报中心中国互联网举报中心 违法和不良信息举报电话:010-68891032 新闻从业人员职业道德监督电话:010-68892232 68892233 监督邮件:jchsh@cri.com.cn
中国互联网视听节目服务自律公约 网络传播视听节目许可证 0102006 京ICP证120531号 京ICP备05064898号 京公网安备11010702000014
网站运营:国广国际在线网络(北京)有限公司
中国国际广播电台国际在线版权所有©1997-2017 未经书面授权禁止复制或建立镜像