顺势而为的个性浙商（上）

　　赵雪湄

　　他叫朱明明，是一位儒商，一位功成名就却依然人在旅途的浙江籍民营企业家。今年才40出头的他白手起家，如今其新丁香控股集团旗下已拥有200家连锁旅馆、8家大型酒店以及5个从事国际贸易的公司，业务遍及法国及大半个中国。

　　朱明明走了一条不同寻常的创业之路：当年他从故乡温州只身闯荡法国，在异国打拼事业有成时，却断然决定回国开拓；而今他在中国的业务蒸蒸日上，却又不远万里迁居英伦；当人们将目光瞄准高额利润、高回报值的高端项目时，他却眼光向下，青睐利润极低无人问津的99元旅馆市场……

　　“我的这些做法只是貌似与众不同，其实是顺应潮流。”朱明明侃侃而谈，有条不紊地为我们解惑答疑。

　　在法国打拼时，朱明明学到了一个新概念：细分市场。在这一概念的驱动下，本世纪初，朱明明开始进军经济型连锁旅店市场。可他进入这个行业却发现，经营者众多，品牌的空间已所剩无几，于是他加盟了当时中国最大的经济型连锁店、著名品牌“锦江之星”。当时这一市场的大致价格在200元左右，向上或向下调整的空间都存在。但朱明明认为，中国的经济结构是金字塔形的，如果向下市场规模会更为广阔。于是朱明明将价格下调至100元左右。他欣喜地发现，虽然全国有数十万家同类价格的旅店在这一层面经营，但还没有著名品牌和大型的连锁企业。

　　一个巨大的机会摆在了朱明明的面前。上世纪90年代，当国人还把如何将企业整合划一做大作强作为发展方向时，像法国的著名酒店企业雅高集团等已在将住宿产品逐一细化，把细分市场的理论运用得非常成熟了。朱明明得到的启示是，在细分市场上将产品做到极致，名列前茅，这才是最为重要和务实的，才能让企业获得更历久弥新的生命力。

　　朱明明将这一理念引入中国的旅馆业，并在其引领下，开创了中国住宿业中全新的超经济型酒店的细分市场。从2007年营业至今，他所创立的“99旅馆连锁”（顾名思义就是99元）一直是中国超经济型酒店行业中最大，最有含金量的品牌，占据了同行业约45%的市场份额，稳居全国第一。

　　99元的99旅馆住宿价位虽低廉得令人难以置信，但在居住品质上却一点不含糊。房间内设标准双人床，还有相当于四星级酒店配置的床上用品，有电视，有空调，窗子还是双层真空隔音玻璃，有卫生间并提供24小时的冷热水，且免费提供全套的个人卫生用品，甚至还有免费的互联网宽带。客人住进去感到安全、舒适、干净。

　　朱明明认为旅馆业做得最好的无疑还是西方国家，它们占据着高端旅馆住宿业绝对的领导地位，比如万豪、希尔顿、喜来登等等。在这方面西方已经积累了超过百年的经验的实践。中国在30多年中，低端产品对经济的贡献举足轻重，而低端市场恰是西方国家所忽视的一个市场。所以朱明明决心在低端市场这片“蓝海”中继续畅游下去，一步一个脚印地走向世界。

　　“我们要顺势而为，做一个顺流而下的普通人；而不要总是想做逆流而上的英雄，因为成为英雄的概率毕竟非常小。”朱明明行事风格独特，却对市场有这样一套顺应潮流的解读。