许金雷，带领工行闯伦敦（下）

许金雷 严根琴 提供

　　赵雪湄 梦羽

　　两条腿走路是许金雷他们创业之初即定下的原则，这项原则引领着工行伦敦一路走来。

　　许金雷他们把更高远的眼光放到英国本土和欧洲大陆以及非洲的一些企业，广泛拓宽业务渠道。这些企业与中国有贸易投资或其他业务往来，工行伦敦看好这一块，把它作为独有的市场并依托国内总行的强大声势，主动出击，赢得了像乐购、联合利华等一系列超级客户。目前他们的业务75%来自于英国本土以及欧陆和非洲。非洲安哥拉石油公司等均在其子行设立了账号。

　　除此之外还有不少贸易方面的客户，随着对中国市场的需求不断扩大，他们也与工行伦敦建立了业务合作。目前工行伦敦在主流市场的运作份额已经远远大于华界市场。许金雷举例说，有的企业在他们的子行存款超过上亿美元，每年的业务结算量可达20多亿美元。

　　除了掌舵工行伦敦，许金雷还兼任着中资企业协会、外国银行协会世界银行分委会执行理事等职务，并与志同道合的业内同仁一起，团结中国大陆、香港、台湾，以及新加坡等地的20来家在英银行机构，倡导成立了“华人银行协会”，且队伍不断在壮大。华人银行界有了自己的组织便可有效地发出自己的声音，这声音越来越强，甚至引来了英国议会的关注。“华人银行协会”还与英国议会跨党派中国小组成功地举行了别开生面的对话会，将自己的声音传进了这个英国最高政治权力中心。

　　今年6月，温家宝总理访英，唐宁街10号专门举行了一场“首脑峰会午餐”，许金雷作为两家应邀中国企业首脑之一，与英国石油公司、壳牌公司等总共15家企业代表一道出席了该活动，和总理首相共进午餐，讨论中英商贸方面的国际大事。

　　工行伦敦目前75%的客户都来自业界主流。一个规模有限的子行，眼睛瞄准的却是那些特大型的跨国公司，光是去年一年，工行伦敦就作为牵头方，拿下了好几单著名的大业务，连大型的主流银行都对此刮目相看。许金雷用数字告诉我们，公司刚成立时全年的营业额国际结算量的只有二三亿美元，而去年一年的结算量已经达到了85亿美元，今年更是有望突破120亿美元。

　　许金雷为自己定下了一个宏大目标并已郑重向上级领导汇报。这个宏大目标即三个中心：第一是要做成工商银行全系统的国际银团贷款中心；第二是做国际结算或是贸易融资的中心；第三是做外汇资金与贵金属交易的中心。

　　许金雷告诉我们，随着业务的发展，人员和设备都在不断扩充，原本宽敞明亮的办公楼层已经显得有些拥挤不堪，他们计划搬迁至在伦敦金融城最核心地段新购买的一栋更大规模的楼宇内；在那栋新大楼里，还要建一个大型的外汇交易室，与工行在北京和纽约的外汇交易室形成三位一体的运作体系，为客户提供跨时区24小时不间断的外汇及贵金属交易服务。