雷甲钊，英伦创业先驱（上）

中化英国总经理雷甲钊（严根琴提供）

　　赵雪湄 林白

　　他风度翩翩，儒雅知性；金丝镜片后那双细长的眼睛闪烁着淡定而悠远的光芒，仿佛叙说着一段跌宕起伏的海外创业故事……他就是雷甲钊，中化（英国）有限公司董事总经理。

　　1986年，英国女王伊丽莎白二世访问中国，这是英国国家元首首次访华，揭开了中英关系新的篇章。也是在这一年，中国化工进出口总公司（现中化集团）在英设立分支机构（中化英国），并于1987年正式运营。可以说，中化英国的成立是当时中资企业在英国写下的浓墨重彩的一笔。

　　雷甲钊1989年首次来中化英国工作，1991年回国；1999年二度来英，至今一直担任中化英国的董事总经理。他回忆道：“当时在英设立分支机构的主要是外贸公司，有中国化工、中国五矿、中国粮油、中国土畜产等，统一归口中国外经贸部。中化英国开始是做化工品出口，90年代初做起了石油贸易，因为英国是全球石油交易中心、金融交易中心和期货交易中心。随后由于石油业务量不断增加，便分出单设了中化石油在英的分支机构。”

　　相对于如今几百家之众，那时虽然有上述若干中资企业在英落户，毕竟是凤毛麟角。中化英国在化工进出口领域可谓占尽天机，一枝独秀。讲起今昔巨大变迁，雷甲钊以尿素为例，做了具体生动的说明。

　　中国对尿素的需求量巨大，过去主要依赖进口，那时的中化总公司垄断了这一市场，也就是说，每年全球上千万吨尿素销往整个中国大市场，全部是由该公司来进行中转贸易服务的，这种局面一直持续到90年代中期。到后来就全部放开了，各需求企业可直接从海外进口。同时，中国的自产能力也在不断增强。1996年中国还进口了600万吨尿素，第二年就宣布停止，因为中国已完全实现尿素的自给自足。几个月内，进口尿素由每吨200美元跌至60美元；后来更是逐渐转变为中国向世界出口尿素。

　　进出口格局的这种变化对中化的冲击可想而知。当年中化英国连同美国与香港分支机构每年能向中国进口1000多万吨化肥；而现在，虽然有些产品如钾肥等仍需大量进口，但中化已完全不能像过去那样主导市场。

　　历经风浪的中化英国并没有被击倒，而是审时度势，努力实现自我完善与发展，积极投身竞争的大潮。雷甲钊介绍说：“1999年我第二度来英，当时中化化肥公司只是个外贸进口代理公司，北京总部加上英美和香港等3个网点一起，国内外工作人员总共只有100多号人，而今国内外职工已经发展到2万多人。

　　“过去中化在国内没有销售网点，而现在国内也能直接做分销以及产品生产，有18个分销中心，1800个分销点。独资与合资生产厂共有14个，年生产化肥1400万吨，各厂职工加在一块儿有1万多人。中化已经由单一外贸进出口企业转型为业务涵盖生产、贸易、研发多功能综合性大型企业。中化集团已连续20次入围世界五百强企业。”