买方主导、即时竞价 3655打造阳光公正的网络交易新平台

　　国际在线报道（记者 王素）：信息时代催生消费变革。网络购物早已不是什么新鲜事，网购IT产品更是有着传统消费无法比拟的快捷和方便，一台电脑和一条宽带就可以让你告别拥挤的商场和逛街逛到腿酸的痛苦，并有了货比千家的机会。2010年1月1日，一家名为3655网的IT产品交易平台正式上线运营。其创始人及CEO左华先生倡导的“背靠背式即时竞价”产品理念，开创了买方为主导的交易模式，成为中国IT产品竞价交易的创导者，在中国电子商务领域中独树一帜。为企事业信息化建设的基础——IT硬件设施搭建过程中遇到的采购难题，提供了科学、快速的解决方案。

^{3655创始人，董事长兼CEO：左华先生}

　　快捷的交易模式——解读“3+6+5+5”采购模式

　　不同于“打电话、询砍价”的传统采购模式，3655网利用互联网搭建专业的交易环境，以“即时竞价”的交易方式解决“选择供应商”这个交易过程中最棘手的难题。

　　左华给“即时竞价”下了一个定义——采购者发布采购需求及相应交易条件，有供应商匿名竞价，采购者根据信用、价格、成交历史等因素选择最强势的供应商。他说，作为采购者在3655网上进行交易，只需要 “19分钟”即“3+6+5+5”——1分钟找到想要的产品，1分钟填写需求和设置一些必要的交易条件，1分钟提交，这样按几下鼠标3分钟就将订单在3655的竞价大厅发布；接着供应商用6分钟甚至更短的时间进行竞价；然后用5分钟在强势供应商中选择一个最强势的成交；之后还有5分钟的时间喝杯咖啡。

　　值得一提的是，3655的一个竞价特色就是只为采购者提供“相关供应商”——即符合采购者需求设置的所有供应商的前30名，这是信息精确定位的结果，左华称其为“信息矢量化”。对于这个特色的研发，他显得颇为得意。

　　防腐的交易机制——中国或将进入后“招投标时代”？

　　由于IT产品交易市场的立体化结构、产品更新速度较快、采购周期要求、产品识别技术要求较高及信息不对称等诸多因素，使得IT产品采购过程变得非常复杂。由于销售利润率逐渐趋低，部分经销商不得不采取“欺诈”手段以谋生存，这更增加了采购难度。而传统的招投标手段虽然解决了部分问题，同时也带来了很多新的问题，灰色交易问题事实上仍然困扰着管理者。

　　与传统交易中买卖双方一对一的谈判不同的是，3655即时竞价交易采取的是“背靠背”的形式，将众多供应商聚拢起来，为一个采购者服务。供应商们只能看到有多少竞争者在为客户的产品出价，却不知道对方具体出价多少，只有采购商能够看到所有价格信息。供应商只需要把自己认为最合理，最有竞争力的价格给出来就可以了，至于供需双方能否成交则由采购者综合供应商价格、信誉后选择决定。借由这种竞争机制，作为采购方的消费者，真正的拥有了交易主动权。从制度上杜绝了买卖双方因为信息不对称而造成的错误决策。这也是作为打拼传统IT交易市场16年的左华，创建3655即时竞价网的初衷。

　　他说，即使是串通手段再高明，也无法绕过“订单竞价记录”的关卡。3655系统自动将竞价记录显示在订单中，随时供企业管理者查看。实力不同的供应商所出的价格自然参差不齐，若是选择成交的理由不够充分，定是要费一番心思好好解释。在竞争如此激烈的环境下，灰色交易恐怕是难于上青天。

　　省钱的交易结果——大大节约采购成本及交易成本

　　基于3655即时竞价网的互联网特性以及快捷的交易模式和阳光公正的交易机制，可摆脱多层渠道的层层盘剥，无论是采购商还是供应商，都可大大降低采购成本及交易成本。它使采购者节约了包括时间、金钱在内的大量采购成本的同时，又因其参与性强，供应商范围广，从而最大程度的扩大了价格对比空间，让采购者省时、省力、省心。特别是对于企业来说，能够替代现有的采购部门及人员，大量节约财务支出的同时还能加强企业采购的监管力度。

　　记者3655网购初体验

　　而对于个人消费者来说，3655网又有什么优势呢？作为一个“淘宝”老买家，记者决定亲自在3655网上体验购买过程。

　　网购对年轻的消费者十分有吸引力，因为这既满足了他们强烈的购物欲望，又省去了消耗时间的烦恼。这些网购的常客，对“淘宝”过程十分熟悉，对产品也非常挑剔。“店铺评分”、“购物须知”和“客户评论”是一个网购老买家的必看栏目，也是消费者决定是否购买的关键因素。打开3655网站，页面干净清爽，网页的产品搜索器，使买家可以按照不同的型号或者关键字搜索产品，分类详细，十分便于查找。与其他网购网站一样，所有产品一目了然，对于想看的产品直接点击产品图片，就会看到详细的产品介绍。

　　记者想买一台联想ThinkPad X200(74574AC)笔记本，首先进入淘宝网首页进行搜索，结果有417家店铺销售该产品，如果要逐一浏览哪家的质量没问题、哪家的价格便宜、哪家的服务好，不知要花费多少时间。而登陆3655网站搜索，产生的结果为“您查询的商品 联想ThinkPad X200(74574AC)最新成交价格为6110元；成交地区：中关村；成交数量：25台。成交时间：3分钟前，查询其它地区？”。同时，3655独特的基于单项产品的供应商以代理级别和地区分类，这对于直接消费用户来说是最宝贵最实用的信息资源。

　　据左华透露，3655网还将针对采购者推出团购服务，打造后网络团购时代的即时团购产品——“顺风车”，这必将令消费者购买商品时更加省钱省心。